Как начать работать с Китаем в 2025: полное руководство для импорта, поездок и фабрик

Китай — один из немногих рынков, где совмещаются промышленный масштаб, экспортная инфраструктура и госпрограммы поддержки B2B. Несмотря на геополитические вызовы, страна остаётся мощнейшим узлом мировой экономики. В 2024 году её доля в мировой торговле составила 13,4%, а ВВП превысил $17 трлн.

Для компаний из СНГ, Европы и Ближнего Востока Китай по-прежнему остаётся главным партнёром по производству, логистике и импорту. Но в 2025 году для успешного выхода на этот рынок недостаточно просто найти фабрику. Нужно понимать не только цену, но и риски, культурные особенности и правильно выстраивать маршрут. Подробнее об инструментах и готовых решениях: https://velvet-path.com/ru/products

1. Текущая ситуация в экономике Китая

Основные тренды:

Внутренний спрос — на подъёме. Согласно данным NBS, розничные продажи выросли на 6,9% в 2024 году. Китайская экономика переориентируется на потребителя внутри страны — растёт спрос на качественные импортные решения и комплектующие.
Государственные программы — активны. В рамках стратегии «Сделано в Китае 2025» субсидируются производства в сфере робототехники, медицины, smart-систем.
Инфраструктура развивается. 7 новых портов, 3 новых международных выставочных комплекса, десятки логистических хабов по всей стране.
Цифровизация. Более 80% компаний среднего звена работают через платформы B2B (1688, Made-in-China и др.), но 62% заказов всё ещё требуют физического визита для обсуждения.

2. Как найти надёжного поставщика или фабрику

Шаги, которые нельзя пропустить:

Выбор отрасли и города:
- Легкая промышленность — Иу, Шаосин
- Электроника — Шэньчжэнь, Дунгуань
- Автозапчасти — Гуанчжоу, Тайчжоу
- Мебель — Фошань
- Пресс-формы и оборудование — Нинбо, Сучжоу
Фильтрация поставщиков:
Не доверяйте слепо каталогам. Проверяйте:
- наличие бизнес-лицензии (????)
- экспортного права (????)
- участие в выставках
- историю отгрузок
Аудит производства:
Онлайн-инспекции и 3rd-party аудиторы (SGS, BV) — надёжный инструмент. Но лучшее решение — личный визит.
Налоговые и контрактные особенности:
- Китайская сторона предпочитает контракты на китайском языке
- Важны: валюта расчёта, график отгрузок, условия контроля качества

3. Как организовать деловую поездку в Китай

Если вы хотите не просто наладить контакт, а выстроить систему поставок, поездка в Китай — обязательный этап. Это инвестиция, которая в разы снижает риски.

Что включает в себя эффективная поездка:

Подбор фабрик, которые реально производят нужный продукт
Проверка документов и условий
Сопровождение на переговорах с переводчиком
Перемещение между городами (автомобиль, поезд, авиа)
Посещение выставок (опционально)
Контроль образцов, отгрузки и условий

4. Какие ошибки совершают новички

Ошибка 1: Работа только через онлайн-платформу

Внешне поставщик может выглядеть серьёзным, но без выезда вы не узнаете, является ли он посредником, арендатором или логистом.

Ошибка 2: Игнорирование логистики

Фабрика в Гуанси может быть дешевле, но доставка в 2 раза дороже, чем из Шанхая. Всегда считайте «цена + доставка».

Ошибка 3: Нет чёткого технического задания

Китайцы выполняют то, что вы прописали. Если не указали упаковку, логотип или нужный стандарт — получите базовую версию без возврата средств.

Ошибка 4: Слишком ранняя предоплата

Никогда не отправляйте больше 30% без подтверждённого образца и контракта.

5. Как построить устойчивую модель импорта

Разделите поток: пилотная партия, затем серийный заказ
Создайте процесс контроля: инспекция до отгрузки, видеофиксация, чек-листы
Заключите контракт с юристом: можно китайским (через CIETAC) или с международной юрисдикцией
Оптимизируйте логистику: FCL, LCL, мультимодальные схемы
Ведите учёт поставщиков: трекер по ценам, качеству, срокам

6. Прогнозы на 2025–2026

По данным McKinsey и Всемирного банка:

Экономика Китая будет расти на 4,5–5,2% в год
Основной драйвер — B2B и экспорт услуг
Укрепляется digital trade: 65% сделок B2B будут проходить онлайн
Самые быстрорастущие отрасли: «умное» оборудование, автоэлектроника, возобновляемая энергетика

Заключение

Работа с Китаем в 2025 году — это не столько поиск низкой цены, сколько умение выстраивать систему. Поставки, логистика, визиты на фабрики, понимание культурных норм и юридической среды — всё это превращает потенциальную сделку в устойчивый бизнес.

Те, кто грамотно выстраивают партнёрство, получают надёжный производственный ресурс на годы вперёд. Остальные — продолжают терять деньги на посредниках и переделках.